稳健的扩张,低调的作派，彻底多元化的投资理念,以及企业神话般的成长故事,都让人们争论不休的同时津津乐道。经过15年的发展，作为中国最大的房地产开发集团之一的复地已经在全国11个城市布局。而复地进军西安开发的首个精品住宅楼盘“复地优尚国际社区”自今年上半年面市以来，在不被业界看好的同时竟出人意料地热卖，这其中有何玄机？近日，记者在项目地采访了“优尚国际”的操盘手复地集团西安公司副总经理王涛。

   凡事预则立

    记者：相比中海、绿地、金地等一线房地产开发集团，复地似乎是锦衣夜行，低调的令人难以理解。目前，复地已在全国上海、北京、天津、西安等11个城市成功开局，从进入西安到首个项目开盘，也经历了近五年时间，是否步伐有些迟缓？

　　王涛：房地产是个区域化很强的行业，任何企业进入一个新的城市都面临本土化的问题，如何自然而然地落地生根、避免水土不服，需要企业“吃对药”，这“药”就是市场。来自上海的复地是香港上市公司，是国家一级资质的房地产开发企业，在房地产行业已经有十几年的开发历程，秉持“以人为蓝图”的开发理念，今年在建面积已达到了200万平方米。西安作为一个历史积淀深厚的城市，复地公司要在这里生根，首先面临的是两种城市文化之间的对话和交融，要适应这个城市的文化和市场需要，我们就要深入了解。古人云：凡事预则立，不预则废。面对市场，大量调研、用心把握是关键。复地所用心的就是在“预”上下足工夫。从选地、拿地到销售，我们都不盲目，让价值体现在每一步。

　　择地创造价值

　　记者：在选址上，房地产有一句经典名言：地段、地段，还是地段。复地为何将进入西安开发的第一个项目选在了鱼化寨西这片未经开发的土地？

　　王涛：土地的选择也可以创造价值。我们当时之所以将项目所在地选在鱼化寨，是因为它是距离西高新核心位置最近的一个未开发的区域。而西高新是目前西安市的产能集聚地和科技产业集聚区，蓄积了大量产业能量和购房需要。高新区大批城市新生白领是潜在购房人群，而目前高新区的高房价使这样的人群难以承受。综观西高新的发展趋势和新时期规划，其西部应是个释放地，是一片价值的洼地。正是看中这点，我们将首发项目放在这块地面。

　　今年5月开盘当天，就实现200多套的销售业绩，市场的火爆和大家的追捧是对我们前期选地决策最好的一个回应。从这一点讲，我们兑现了土地的价值。

　　以人为蓝图

　　记者：在产品开发方面，如何做到“以人为蓝图”？

　　王涛：中国人的传统观念是“居者有其屋”。上半年小户型的大热可窥一斑。更多的人们需要一个功能齐全、总价又不至于太高的房子。依我之见，西安的刚性需求尚未被充分开发。

　　复地造房子“以人为蓝图”。就是为客户创造价值，通过满足客户的价值诉求，实现公司的收益。也是更多站在对方的立场上考虑问题，为客户提供解决方案，实现双方共赢。在产品设计方面非常注重产品的精细化，另一方面在配套上又特别注重品质化，这两个方面体现了海派建筑风格和开发理念。比如在建筑规划上，降低建筑密度，提高整个社区绿化率，100平方米的地方只有18%是用来建筑的，其他的面积都是用于绿化和其他配套设施建设。近20年房地产市场发展很快，客户的需求从最早要房型好，发展到现在非常重视房子的保值增值，这就要求我们在设计产品时要充分考虑到客户增长的需求。

　　记者：在今后的发展过程中，复地会不会继续把这种海派的建筑风格渗透在西安，在西安是不是还有更长远的发展规划呢？

　　王涛：在西安的开发，目前只是一个起步，对西安公司的定位应当是一个区域公司的定位，将来会是立足西安，辐射整个西北的构想。在西安投资只是对西北地区投资的桥头堡，除了房地产的投资，相关行业我们也有投资，复地与一般的房地产公司的区别在于，复地是双核运作：一手产业、一手投资。在资本市场和产业市场同步推进，使复地在投资西北房地产行业的发展更健康也更加稳健，这都体现了我们对开发西北市场的信心和实力。